針對(duì)女性消費(fèi)者所做的廣告?zhèn)鞑�，也必須建立在“比女人更了解女人”的基礎(chǔ)上，才能提高資源命中率，從而避免會(huì)錯(cuò)意、表錯(cuò)情的窘迫。那么“女性廣告”有何特別之

　　視覺享受、心理沖擊

　　女性天生“好色”，唯美的畫面、漂亮的演員，這樣的廣告能夠觸動(dòng)女性的心理同質(zhì)情境，讓她們很容易地喜歡，甚至?xí)�假想換位成自己。

　　當(dāng)然，如果只是純粹地滿足視覺享受，這樣的廣告也可能是最失敗的。畢竟，廣告的目的是帶動(dòng)銷售。在這一點(diǎn)上，寶潔做的就比較成功。寶潔的玉蘭油、SK-II長期集中優(yōu)勢(shì)兵力進(jìn)行廣告教育，堅(jiān)持“數(shù)證法、言證法、人證法”原則，通過巧妙的廣告訴求，把感性的美麗演變?yōu)榭梢钥吹靡�、摸得著的“�?shù)字”；通過那些漂亮明星的“心靈獨(dú)白”拉近消費(fèi)者的心理距離；同時(shí)通過“晶瑩剔透”等關(guān)鍵詞制造心理需求，極其有效地觸動(dòng)了時(shí)尚女性心中最敏感的那根弦，雖然產(chǎn)品很貴，但它所帶給女人的期待還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于遺憾，這不僅僅是科技的功勞。反觀美容行業(yè)的很多化妝品廣告，策劃依然停留在“美女加瓶子、口號(hào)加功效、促銷加招商”的“三加”層面，且不說廣告的銷售力，就連最起碼的品牌形象都沒有，這樣的廣告想在消費(fèi)者心目中建立品牌忠誠度談何容易？

　　那么除了視覺會(huì)被吸引，女性也會(huì)對(duì)廣告中的語言或者聲效特別留意。例如，許舜英為中興百貨塑造的經(jīng)典廣告中的經(jīng)典文案就讓女性，尤其是知性、優(yōu)雅的女性摯愛和推崇：“有了胸部之后，你還需要什么？腦袋。到服裝店培養(yǎng)氣質(zhì)，到書店展示服裝。”讀到或聽到這么棒的文案時(shí)，總會(huì)有春風(fēng)拂面的快感。一旦品牌采用了合適對(duì)象的語境，就很容易與消費(fèi)者進(jìn)行同質(zhì)化溝通。　　

　　浪漫情境、童話夢(mèng)想

　　廣告的本質(zhì)是具有鮮明競(jìng)爭風(fēng)格的說服策略，目的是架起品牌與消費(fèi)者之間溝通的橋梁，因此就必須了解目標(biāo)人群的感受和喜好。

　　而女性從來都是非常喜歡幻想的，深信著那些童話，從不會(huì)主動(dòng)懷疑其真實(shí)性，具有無法泯滅的浪漫情結(jié)。浪漫的情景，戲劇性的效果，都會(huì)牽動(dòng)女性蠢蠢欲動(dòng)的心，哪怕自己此刻只是灰姑娘，也會(huì)期待自己成為令人矚目的公主。有些廣告中就利用女性的這一心理，成功地演繹令人神往的意境�！般@石恒久遠(yuǎn)、一顆永流傳”是不是有童話“王子和公主從此幸福生活到永遠(yuǎn)”的意境呢？而伊卡璐洗發(fā)水則干脆把大家熟悉的“睡美人”童話重新改編，這樣的廣告看一遍就令人記憶深刻，達(dá)到了很好的傳播目的。　　 

　　巧妙創(chuàng)意，點(diǎn)中心思

　　一個(gè)富有想象力的創(chuàng)意總是會(huì)帶給消費(fèi)者豐富的聯(lián)想或者愉悅，并且，從精神、文化層面都能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生大量積極正面的品牌聯(lián)想。女人并不愛看那些自說自話的電視廣告，與其那樣不如看烹飪節(jié)目。會(huì)講故事的廣告才會(huì)討好女人心，通過新穎、形象的創(chuàng)意思路，通過豐富多彩、生動(dòng)有趣的執(zhí)行手段，來演繹品牌的風(fēng)格，表達(dá)品牌的主張，充分達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的，從而促使消費(fèi)者接受品牌所傳遞的信息，并產(chǎn)生消費(fèi)的引力。創(chuàng)意就是令品牌生動(dòng)化。

　　例如，周大�！叭腔稹便@石系列廣告，充分表現(xiàn)出女孩子隨時(shí)隨地都在欣賞自己的癖好，結(jié)果真的“惹火”──廣告模特差點(diǎn)一頭撞進(jìn)玻璃櫥窗，讓觀眾每次看完都會(huì)莞爾一笑，不自覺地就會(huì)把這個(gè)品牌列席為自己的閨中密友。中興百貨的廣告語“三天不購物，變得面目可憎”，淋漓盡致地說出了女人的心聲！再如微軟的“你的潛力，我們的動(dòng)力”篇，用線條式的動(dòng)畫表現(xiàn)美妙的未來，是一個(gè)非常有想象力的廣告。這種想象力賦予人憧憬未來的動(dòng)力，并由此感受到微軟真的是一個(gè)非常了不起的企業(yè)。正是這種對(duì)品牌引申出的積極聯(lián)想，才保證了品牌始終保持著飽滿的拓展動(dòng)力。

　　生動(dòng)的創(chuàng)意令廣告不再枯燥無味，徹底改變了品牌原本可能的嚴(yán)肅、呆板、凝重的一面，產(chǎn)生足夠的感染力，通過這樣的感染力就可以達(dá)到傳播品牌的目的，其目的就在于讓消費(fèi)者樂在其中、順理成章、快快樂樂地成為品牌的忠實(shí)顧客�！　�

　　有效帶動(dòng)，主張引動(dòng)

　　品牌常常會(huì)是一種價(jià)值的集中表現(xiàn)形式，而價(jià)值對(duì)于產(chǎn)品而言，是極具拓展張力的，品牌核心價(jià)值作為品牌的“靈魂”，是品牌創(chuàng)造延伸舞臺(tái)“內(nèi)因中的內(nèi)因”。

　　例如白蘭氏雞精“踢踏舞篇”，就在強(qiáng)有力的節(jié)奏里、晨光中、朝陽里，一個(gè)女子，充滿自信的舞者，漸漸帶動(dòng)了很多很多女性。這一廣告就像已經(jīng)打開了女性心聲，渴望成長，渴望自信，渴望美麗……這是品牌對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷和支持。消費(fèi)者購買任何產(chǎn)品，目的都是滿足自身的某種需求，而絕非局限于產(chǎn)品本身。產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象往往不是單純的產(chǎn)品那么簡單，而是一個(gè)需求的解決方案，一種可以滿足需求、提供利益的價(jià)值。

　　對(duì)于不同品類的品牌，也存在不同的屬性，這也就決定了它們不同的品牌內(nèi)涵和主張。但是如若在傳播中增加審美愉悅與情感體驗(yàn)的引動(dòng)，哪怕原來在消費(fèi)者選購時(shí)理性因素占據(jù)主導(dǎo)地位的家具、電器、房產(chǎn)等投資較大的耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者的消費(fèi)心理也是可以改變的，消費(fèi)行為更是可以引導(dǎo)的。廣告最重要的作用之一，就是通過長期的、遞進(jìn)的信息滲透，來改變消費(fèi)者的消費(fèi)心理。例如曲美家具剛開始在中央電視臺(tái)投放廣告時(shí)，也是抱著一種試試看的心理，內(nèi)心深處還是擔(dān)心這種做法改變不了消費(fèi)者的態(tài)度。但事實(shí)證明，在中央電視臺(tái)投放廣告既在很大程度上提高了曲美的品牌知名度，也在很大程度上改變了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

　　隨著信息時(shí)代的到來，有價(jià)值的不僅僅是信息本身，重要的還有消費(fèi)者的注意力。在當(dāng)今品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，注意力將成為品牌競(jìng)爭最稀缺的資源。在某種程度上，品牌的競(jìng)爭說到底是對(duì)注意力的競(jìng)爭。今天我們僅僅是根據(jù)女性消費(fèi)者的需求層次探討了打動(dòng)女性的廣告形態(tài)，而這個(gè)形態(tài)真的就像是給廣告抹上了口紅，必須想辦法去搶奪消費(fèi)者的眼球。廣告就要有勇于作秀的精神，為的就是吸引“她”的尋找。